Així et pot manipular una caixa de muesli

Així et pot manipular una caixa de muesli
Així et pot manipular una caixa de muesli
Anonim

T'has preguntat mai per què totes les caixes de muesli per a nens estan dissenyades de la mateixa manera, és a dir, amb algun personatge de dibuixos animats divertit que està consumint el producte amb entusiasme? Per descomptat, pots anar-hi, perquè els nens es troben amb personatges de dibuixos animats divertits, òbviament per això funciona tan bé! Per descomptat, aquesta part és lògica, però aquesta no és l'única raó, o no funciona tan senzillament com podríeu pensar. Perquè us heu fixat cap on busquen aquestes figures? Perquè si observes bé, busquen el contacte visual, no tu: molt més baix, a l'alçada de la cintura.

Sí, un estudi recent va demostrar molt bé que l'aspecte de les figures, encara més la direcció de la seva mirada, forma part d'una estratègia de màrqueting molt acuradament planificada, l'objectiu de la qual és, per descomptat, atraure els potencials client. Però quina és la situació a casa?

La investigació de la Universitat de Cornell va examinar 65 muesli als Estats Units, juntament amb 86 figures publicitàries en 10 botigues. Durant la investigació, es va demostrar que la majoria de figuretes d'animals estaven dissenyades de manera que no només busquessin la mirada del client des dels prestatges, sinó que també miren una mica cap avall. Sí, precisament per tal de fer contacte visual amb els nens, que gairebé escolten el tigre amb la jaqueta de cuir o el lleó juganer demanant-li que convoqui els seus pares amb muesli. Però els nens no són els únics exposats a aquest perill, segons els autors de l'estudi, ja que també es col·loca a la caixa la imatge de la gent que somriu amb el cereal destinat a adults perquè miri directament als ulls del client. El mecanisme d'acció depèn només de l'alçada del prestatge.

Imatge
Imatge

També van calcular que l'enfocament de les vistes de la caixa de muesli es dirigeix exactament a 1,2 metres, que, no ho endevinareu, és la distància mitjana des de la qual un client mira els prestatges. Així que si us atureu davant del museu i comenceu a mirar al vostre voltant, tantes cares tindran contacte visual amb vos altres i les nombroses figures dibuixades somriuran amablement al vostre fill. Precisament per això, les botigues es fixen en el fet que les pel·lícules per a adults es col·loquen als prestatges superiors, mentre que les peces amb dibuixos infantils es col·loquen a les files inferiors.

Segons la investigació, el fet que tants ulls es posin en nos altres quan arribem a la línia de muesli ens crema la marca al cervell de manera molt més eficaç del que podríem imaginar. Quan les xifres es van expressar en percentatges, es va trobar que la fidelitat a la marca i la connexió amb la marca eren un 16 i un 28 per cent més, respectivament, quan la xifra de la caixa mirava als ulls del client, en comparació amb aquelles en què mirava en una direcció diferent., per exemple al costat, o a un altre punt de la caixa. Els investigadors expliquen tot això pel fet que el nostre cervell confia automàticament en algú que ens mira als ulls, encara que sigui un model de fitness desconegut o una granota amb barret.

EyesintheAisles-Environment&Behavior 2014 Dibuixos animats
EyesintheAisles-Environment&Behavior 2014 Dibuixos animats

Però els distribuïdors de cereals i muesli també hi fan cas? Vam anar i vam mirar al nostre voltant per veure com de conscient és la disposició dels prestatges a les botigues domèstiques. Segons els resultats, sembla que aquest tipus de guerra de màrqueting psicològic no és (encara) tan clara a les botigues domèstiques, perquè gairebé no hi ha xifres que corresponguin a la investigació. Només els productes de Kellogg es poden trobar en una direcció semblant, i Nestlé n'ha fet bons i dolents exemples. Com podeu veure a la nostra galeria, de moment estem a salvo de la mirada fixadora del muesli: no només la majoria de muesli no vol posar-se en contacte visual amb nos altres, sinó que sovint la seva caixa ni tan sols és tal que pugueu prestar atenció. com pots comprovar per tu mateix a la nostra galeria.

Recomanat: